Séance en famille : Photographes ! passez à la casserole !

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C’est les lèvres tremblotantes, les ongles rongés en pensant que peut être mes enfants ne vont pas se tenir, qu’ils vont, à tous les coups, ponctuer la séance de “naaaannn je veux pas faire çaaaaaaaaaa”, que je me retrouve là, désarçonnée, je vais vivre l’aventure de la séance photo de famille, mais cette fois du côté obscur.

Je les vois déjà arriver mes loulous avec leurs cartes pokémon, leurs phrases qui se terminent par pipi, caca prout et blablabla. Et moi dans l’histoire ? Je rentre le ventre ou pas? (J’ai mis une culotte-gaine ça va passer!)  et mon amoureux, lui, il déteste les photos, il va faire une tête de cent pieds de long, c’est l’enfer... le même que celui que vivent vos familles avant de venir en séance.

 

Passé ce scénario d’horreur, je me lance, c’est décidé, je DOIS savoir !

 

C’est quoi, en vrai, une séance photo en famille ?

Pour comprendre, il faut l’avoir vécu. Il nous faut comprendre quelles sont les questions que se posent nos familles, tout ce qui leur passe par la tête, leurs craintes, leurs angoisses et les défauts qu’ils veulent cacher (et qui ne sont en fait pas des défauts, mais là c’est votre boulot de les convaincre du contraire). Si nous, en tant que professionnels, nous essayons de tout mettre en oeuvre pour que nos clients se sentent à l’aise on peut difficilement comprendre leurs réactions sans être passés par là.

D’habitude on est planqués derrière notre boîtier, devant l'objectif on fait moins les malins....

 

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photos : Audrey Guyon Photographe

 

Vivre l’expérience pour comprendre, anticiper et rassurer

Voilà, vous n’êtes plus photographes, vous êtes mère, père, fils ou fille, vous vous retrouvez dans la peau de vos familles.

En vivant cette expérience, vous pourrez affiner et comprendre celle que vous allez offrir à vos clients, parce que vous pourrez vous identifier à eux, vous pourrez comprendre leurs réactions, anticiper leurs craintes, et vous pourrez les rassurer.

Oui, vous êtes photographes mais pas que, une séance photo avec votre famille est un plus pour vous, pour diriger vos prises de vue avec de meilleures cartes en mains, celles de l’empathie !

 

Comment vendre légitimement un service que l’on ne connait pas ?

Vous êtes auto-entrepreneur (ou PDG), votre entreprise c’est vous, c’est vos tripes, vos valeurs, vous la portez en vous. Votre discours doit être en adéquation avec qui vous êtes, si vous vendez ce service sans le connaitre comment pouvez vous être crédible à 100% ? Utilisez votre propre expérience comme argumentaire de choc, on vend mieux ce que l’on connait.

 

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Chez Kathleen en entrant au studio

 

Comment faire comprendre à nos clients que les photos de famille

c’est très (très) important ?

Ahhhhahhaaahhhhh le voilà l’argument choc ! C’est là que le bas blesse, si en arrivant dans votre studio vous n’avez pas une image de vos enfants avec vous sur votre bureau comment vos clients peuvent comprendre que c’est important, que vous y croyez, que ce n’est pas un leurre, c’est vrai, c’est important pour vous. En secret, je vous l’annonce, chez Kathleen il y a des images de sa famille partout, à l’entrée, dans le salon (même dans les toilettes), chez moi, c’est dans le couloir, elles sont énormes, on ne voit que ça, mes clients ne peuvent pas y couper, chez Coralie, vous passez la porte, et bim, vous rencontrez en noir en blanc Clémentine et Oscar. Si ces photos existent, ce n’est pas pour vendre plus, c’est juste la preuve que ce que vous faites, pourquoi vous le faites ça a du sens, c’est important pour vous. Bon et en plus faut avouer que nos enfants sont magnifiques alors on va pas se priver (enfin surtout les miens).

 

En conclusion : faites le ! Vraiment !

 

En plus vous serez contents :D

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